Kitűnni egy telített kategóriában: az Octeangin OTx bevezetése Magyarországon
Az Octeangin a német Klosterfrau által gyártott, széles spektrumú torokfertőtlenítő készítmény, amely hatóanyagának, az oktenidinnek köszönhetően antibakteriális, gombaellenes és antivirális hatással rendelkezik. Amikor három évvel ezelőtt bevezettük Magyarországon, a piac egyik legversenyképesebb OTC-kategóriájába léptünk be — mindössze egyetlen termékváltozattal.
A kihívás
A torokfájás kategória Magyarországon erősen telített. Az olyan nemzetközi szereplők, mint a Strepsils vagy a Tantum Verde, számos termékváltozattal, ízzel és formátummal vannak jelen, jelentős fogyasztói marketingbüdzsével és többéves márkaismertséggel a hátuk mögött. Egy új szereplő bevezetése ebbe a környezetbe — még akkor is, ha klinikailag jól megkülönböztethető termékről van szó — komoly kihívás. Egyértelmű volt, hogy önmagában a polci jelenlét nem lesz elég a kitűnéshez.
Így építettük fel a márkát
Területi értékesítés és kiemelt ügyfélkezelés
Saját területi értékesítési csapatunkra és kiemelt ügyfélkezelési képességeinkre támaszkodva gyorsan kiépítettük az Octeangin patikai jelenlétét Magyarországon.
Patikai lefedettség és szakmai láthatóság
A termék ma már a magyarországi patikák több mint 80%-ában elérhető, emellett rendszeresen megjelenik patikai szakmai kiadványokban.
Szakmai elérés és ajánlásépítés
A közvetlen és közvetett szakmai kapcsolattartás kombinációjának köszönhetően az Octeangin a háziorvosok és fül-orr-gégész szakorvosok körében preferált ajánlássá vált.
Eredmények
százalék feletti
0
80% feletti patikai disztribúció néhány hónappal a bevezetés után
százalékos éves növekedés
+
0
+60%-os éves növekedés, amely a bevezetés óta következetesen fennmaradt
százalékos piaci részesedés
0
Közel 6%-os piaci részesedés egyetlen termékváltozattal, több szereplős és több formátumú kategóriában
2026. júniusi adatok